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建立人脈不僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源：www.zjgjdtools.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月02日

懂的人自然明白怎么做，不懂的人會(huì)認(rèn)為這是一篇說(shuō)教文。

在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，人脈是至關(guān)重要的因素。他們會(huì)讓你的市場(chǎng)推廣活動(dòng)更有效。沒(méi)有相關(guān)的人際關(guān)系意味著你無(wú)法獲得媒體的關(guān)注，你的產(chǎn)品會(huì)淹沒(méi)在成千上萬(wàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。但如何把握自己的人脈網(wǎng)絡(luò)呢?

（配圖含義：論人脈建立的重要性）

1，只要有心，總可以找到他們

社交網(wǎng)絡(luò)的興起讓網(wǎng)絡(luò)交友更加便捷、只要下定決心去找某一個(gè)人，你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)他的蛛絲馬跡。

比如你可以在微博里創(chuàng)建關(guān)注分組。在這里，你可以包括知名互聯(lián)網(wǎng)公司的員工、媒體人和一些行業(yè)高管，從而迅速建立和他們之間的聯(lián)系。

這些人確實(shí)很酷，但是他們也是普通的人，而且他們樂(lè)意與那些有好的產(chǎn)品和想法的人打交道。

此外，在知名博客發(fā)表評(píng)論或給作者寫(xiě)郵件，都是展開(kāi)聯(lián)系的好辦法。

面對(duì)面交流是最有效的，多參加一些業(yè)界大會(huì)或其他線(xiàn)下后動(dòng)，這樣可以認(rèn)識(shí)很多人。

2，經(jīng)營(yíng)人脈，打造核心交際圈

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品往往凝聚了許多人的智慧。當(dāng)我們進(jìn)入產(chǎn)品的圈子之后，會(huì)與越來(lái)越多的人接觸，有些人可能只有一面之緣，有些人可能成為一生至交。

除了現(xiàn)實(shí)生中的交往，我們還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立虛擬世界的核心交際圈。

我們一定要把握每一次與人交往的機(jī)會(huì)，用情感和只會(huì)挑選出自己核心交際圈的成員。

當(dāng)然，核心交際圈是需要我們用真情來(lái)打造的。在網(wǎng)上也是一樣，情感也可以像存款一樣，你存的越多，你銀行里的存款金額就越大。

記住，助人者自助，幫助別人就是在幫助自己。

3.建立有意義的陌生人關(guān)系

向陌生同行請(qǐng)求信息咨詢(xún)時(shí)，大多數(shù)情況可以公開(kāi)自己的調(diào)研目標(biāo)，但可以有選擇地公開(kāi)公司名稱(chēng)。在提問(wèn)時(shí)要注意問(wèn)題的合理性、可答復(fù)性，減少重復(fù)和矛盾的問(wèn)題清單，通常通過(guò)電話(huà)和郵件聯(lián)絡(luò)時(shí)，一次不要提出超過(guò)三個(gè)問(wèn)題。

信息咨詢(xún)不是刺探對(duì)方的商業(yè)機(jī)密，所以絕對(duì)不要直接問(wèn)及對(duì)方的敏感問(wèn)題。

總之，虛心、坦誠(chéng)的求教總是比較容易敲開(kāi)對(duì)方的門(mén)。

有機(jī)會(huì)和這些人交流不代表他們會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地對(duì)你的產(chǎn)品保持興趣。在此過(guò)程中，要堅(jiān)決放棄使用互聯(lián)網(wǎng)的廣播能力，杜絕群發(fā)來(lái)達(dá)到推廣目的。在建立有意義的人際關(guān)系后，他們會(huì)問(wèn)你正在做哪些有趣的事情。

當(dāng)你展示你的工作成功時(shí)，以一中新球建議和反饋的方式來(lái)進(jìn)行，而不是廣告時(shí)的推銷(xiāo)。

4，注重建立連續(xù)和長(zhǎng)期的人脈關(guān)系

信息時(shí)代的溝通更加便捷。溝通的過(guò)程中了解他們的想法，了解他們需要什么，這樣會(huì)建立起有意義的人際關(guān)系。也許，你可以回答他們?cè)谖⒉├锾岢龅母鞣N問(wèn)題，或者發(fā)表你的見(jiàn)解。

一定要有所反饋，多做幾次，他們一定會(huì)注意到你。

最后要記住，人都是有虛榮心的，當(dāng)你對(duì)他們的工作表示欣賞時(shí)，一定要讓他們知道。

從價(jià)值角度講，人脈是非常具體和可量化的資產(chǎn)，很多產(chǎn)品人都有良好的人脈資源管理習(xí)慣，除了充分利用現(xiàn)代手段讓圈子相關(guān)信息保存好并查找方便外，還要學(xué)會(huì)用ABC分類(lèi)法對(duì)好友按溝通頻率進(jìn)行分類(lèi)，從而做到經(jīng)常提前溝通，而不是等疏遠(yuǎn)了才想起來(lái)。

5，讓朋友感受真實(shí)的你

發(fā)布一些有想法的文章，寫(xiě)寫(xiě)博客，分享自己所學(xué)到的內(nèi)容。人們喜歡閱讀真實(shí)的日志。然后，會(huì)有許多網(wǎng)站將你的文字推薦給大家。

6，多參加行業(yè)聚會(huì)

在人家交往中，我們也許會(huì)遇到這種現(xiàn)象：平常太主動(dòng)親近陌生人時(shí)，容易遭受拒絕，但是參加社團(tuán)時(shí)，人與人的交往在“自然”的更順利(這也是為什么各種圈子越來(lái)越多的原因)。

為什么強(qiáng)調(diào)自然?因?yàn)樵谧匀坏那闆r下交往、互動(dòng)更有助于建立情感和信任。

有些人本能的厭惡或害怕參加鬧哄哄的聚會(huì)，認(rèn)為這些活動(dòng)純粹的是浪費(fèi)時(shí)間和精力。自然，你若是想做一個(gè)獨(dú)善其身的人，這些活動(dòng)的確是浪費(fèi)時(shí)間和聲明。

而你如果想擴(kuò)展你的職業(yè)和事業(yè)，這些活動(dòng)對(duì)你來(lái)說(shuō)絕對(duì)是必不可少的。

參加行業(yè)聚會(huì)，一旦決定參加了，就要肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù)，就是你為什么參加這次活動(dòng)?你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源，讓更多人接受你。

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