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2015年中國微商最新發(fā)展的梳理
來源：www.zjgjdtools.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月01日
最近中國微商發(fā)展很火爆，爭議也很多，變化也很快，自媒體人的價(jià)值之一幫一線實(shí)戰(zhàn)的人進(jìn)行梳理(一線實(shí)戰(zhàn)的人可沒有時(shí)間來整體來看這個(gè)行業(yè))，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的人，梳理一下可以更好的指導(dǎo)實(shí)踐他們具體工作。
微商火爆到什么程度，可以從百度指數(shù)可以看出來，現(xiàn)在搜索微商相關(guān)關(guān)鍵詞的人，已經(jīng)是搜索淘寶開店等相關(guān)關(guān)鍵詞的10倍左右，這個(gè)客觀數(shù)據(jù)反映了微商被關(guān)注的程度(關(guān)注程度已經(jīng)超過淘寶)，畢竟很多人將微商當(dāng)做了中國電子商務(wù)的未來及救命稻草;
而微商又被爭議到什么程度?我的微博剛做了一個(gè)微商投票，300人參與，70%反對(duì)微商，30%支持微商。現(xiàn)在微商(朋友圈電商)成了“傳銷”的代名詞，而那篇揭露微商們用ps手段展示虛假收入、虛假聊天記錄、虛假發(fā)貨做法的也引發(fā)巨大爭議。
一、梳理之一，首先微商的概念是該要梳理了
現(xiàn)在在絕大多數(shù)人眼中，微商等同于微信朋友圈電商，因?yàn)槠胀ㄈ四壳敖佑|的微商都是通過朋友圈(其他微信電商形態(tài)由于基本沒有流量與粉絲，都被忽略了)，但將微商等同于朋友圈的認(rèn)識(shí)絕對(duì)是錯(cuò)誤的，狹隘的;但大眾已經(jīng)這樣認(rèn)識(shí)，很難扭轉(zhuǎn)，要順勢(shì)，不要去扭轉(zhuǎn)，可以這樣來定義這個(gè)行業(yè)：
1、微商：用微信朋友圈賣貨的，統(tǒng)稱微商;
2、微信電商：可以用“微信電商”來正確概括整個(gè)微信生態(tài)的電商，包括
微信B2C：京東的微信一級(jí)購物入口，這個(gè)才是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商;
微店：微店這個(gè)詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級(jí)頻道“微店”，成為官方的微店;微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店;
微商：微信朋友圈電商;
微信公眾號(hào)店鋪：即在微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))基礎(chǔ)上開發(fā)出來的店鋪;
微信第三方服務(wù)商店鋪：利用微盟、口袋通等第三方微信服務(wù)商開發(fā)的微信店鋪;
微信o2o:有實(shí)體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等;
微信生活服務(wù)電商：騰訊微商戶、微團(tuán)購的高朋、大眾點(diǎn)評(píng)也屬于微信生活服務(wù)電商，還有微信一級(jí)入口“錢包”里面的吃喝玩樂、打車、電影票等;
所以將微信電商等同于朋友圈電商絕對(duì)是狹隘的。
小伙伴們看到以上微信電商的分類可能驚呆了，這么多微信電商概念，我怎么分得開啊，其實(shí)解決方式選擇一種自己合適微信電商方式即可，無論哪種微信店鋪方式，關(guān)鍵詞是粉絲引流，開店形式并不重要。
這個(gè)也反映了微信官方對(duì)微信電商規(guī)劃的混亂，不過這個(gè)微信電商也是剛剛開始，是個(gè)新事物，適度的混亂也是可以理解的;
3、微電商：
這個(gè)是我個(gè)人提出的新概念，我覺得只定義微信電商格局太小，面對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電商格局的變化，可以用微電商來概括基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以人為中心的電商，微信電商只是微電商中的一環(huán)
具體微電商的概念包括了：移動(dòng)電商(手機(jī)淘寶、手機(jī)京東等)、微信電商(以上所概括)、微博電商(微賣等)、app電商、o2o電商等;以上統(tǒng)稱微電商;
以上微商理論點(diǎn)到即止。
二、首先要梳理微信朋友圈電商是否是傳銷這個(gè)微信電商最被關(guān)注、最被爭議的問題
目前微信電商規(guī)模已經(jīng)是個(gè)龐大的群體，目前沒有官方的統(tǒng)計(jì)，我自己的拍腦袋的統(tǒng)計(jì)，微商人已經(jīng)過千萬人，各種微信店鋪也已經(jīng)過1000萬(已經(jīng)超過了淘寶店鋪的數(shù)量);如中國最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就過百萬;有很多個(gè)人微商，一個(gè)人旗下就有10萬微商人，如徐阿柳團(tuán)隊(duì)等;另外一個(gè)微信官方的人私下透露：微信賣貨(面膜為主)的信息流已經(jīng)占到整個(gè)微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整體銷量還非常小，微商相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)是很恐怖的龐大了。
微商80%是賣面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭婦女為主，尤其是那些在家?guī)Ш⒆拥呐浴Ｉ婕斑@么大群體，那么首先要梳理一個(gè)問題：微商是不是傳銷?
我個(gè)人認(rèn)為微商不是傳銷，盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費(fèi)者手上等問題，但畢竟是有產(chǎn)品實(shí)物、不只是僅靠人頭來傳銷， 微商發(fā)展下級(jí)代理目的是為了賺差價(jià)，我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商;
微商畢竟是新事物，對(duì)新事物我們除了要規(guī)范，要抱著寬容的態(tài)度。
除了普通大眾反感的面膜微商，微信上畢竟還有20%的人是做家鄉(xiāng)土特產(chǎn)等正規(guī)產(chǎn)品的，不能一捆子打死;
前些天在杭州，與一些微商大咖如萬能的大熊、華南6少等一起聊，我們一致的判斷是：預(yù)測(cè)2015年年中或下半年，層層分銷、囤貨的面膜微商模式將會(huì)崩潰出局，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)除了國家工商局監(jiān)管、微信官方監(jiān)管(屏蔽關(guān)鍵詞)、還有輿論壓力，一根稻草(如一個(gè)小微商沒有賺到錢跳樓上了新聞)就會(huì)壓垮這這個(gè)微商模式。
但希望這種不是傳銷的微商模式超正規(guī)方向轉(zhuǎn)型：如可以退貨、1件代發(fā)、品牌方多引導(dǎo)代理商賣給個(gè)人，正如線下經(jīng)銷商模式一樣，只要貨賣給個(gè)人了、產(chǎn)品被消費(fèi)了，這個(gè)模式就還有希望;
三、新的微信朋友圈模式梳理：
除了這個(gè)思埠面膜為代表的模式：即微信朋友圈層層電商模式，目前是主要微商模式，但其他還有很多微商模式值得我們參考。
1、如我參觀的一個(gè)微信電商模式，他們不發(fā)展代理、不做經(jīng)銷商，不壓貨，通過自己公司200名員工直接用朋友圈面對(duì)終端消費(fèi)者賣貨，賣自己的產(chǎn)品，第一年做到微信電商7000萬銷售額，這類微商就值得鼓勵(lì)與支持。 即禾普蘭微商模式：招聘200個(gè)女孩直接在朋友圈直接賣化妝品就是健康的微商模式;
2、還有很多做電視購物的，將電視購物模式一模一樣的引入微信，創(chuàng)造出“電購微商”模式，都非常賺錢;
3、還有微信o2o朋友圈模式：天虹商場前些天發(fā)布公告，讓全體員工都手機(jī)上開店賣天虹的商品：“天虹微品”app;全體員工可根據(jù)需要在自己開設(shè)的app“網(wǎng)店”編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動(dòng)端口布局。 這個(gè)天虹商場的最新舉措我本人非常支持，其微信公眾號(hào)及微店目前基本銷量不值得一提，但現(xiàn)在發(fā)動(dòng)20000名營業(yè)員在微信朋友圈賣貨，一個(gè)員工每天新加10名顧客，一年就是7000萬好友粉絲，目前這個(gè)階段用員工私人賣貨絕對(duì)比公眾號(hào)賣貨強(qiáng)很多倍以上。
4、不用微信賣貨，做服務(wù)的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做電商人的撮合，以后用微信做服務(wù)電商才是主流。 微信朋友圈電商為什么80%都是賣面膜，99%賣產(chǎn)品?就不能考慮用朋友圈賣服務(wù)?以我自己親自操作做朋友圈電商為例，我那個(gè)5000好友的號(hào)，給微商做推薦服務(wù)(電商招聘求職等服務(wù))，每天免費(fèi)推送20條信息，收1條廣告費(fèi)用。一條1000元，3個(gè)號(hào)已經(jīng)年收入上百萬。你只要積累某一類人群做微信服務(wù)服務(wù)，都可以做到;
最新的消息是：現(xiàn)在很多微信電商服務(wù)商如微盟(中國最大的微信電商服務(wù)商)等，都在建立分銷系統(tǒng)，用技術(shù)手段將朋友圈電商規(guī)范發(fā)展。
目前傳統(tǒng)企業(yè)微商的最大機(jī)會(huì)是，1000萬微商會(huì)慢慢放棄面膜，做韓束、韓后等傳統(tǒng)大牌微商代理，即傳統(tǒng)企業(yè)的微商機(jī)會(huì)來臨。
四、梳理一下目前傳統(tǒng)企業(yè)該如何介入微信電商
目前傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)待微信電商應(yīng)該是何態(tài)度?采用何種途徑介入微信電商?
首先從思路上，我個(gè)人的態(tài)度是，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認(rèn)為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發(fā)展，不去嘗試;也不能被互聯(lián)網(wǎng)革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預(yù)算都投入微商;
微商目前為止畢竟占中國電商整體份額1%都不到，而阿里一家占了中國電商市場份額80%以上，所以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商，對(duì)進(jìn)入對(duì)微商的最正確的路徑是：
第一步做好淘寶天貓;第二步做好京東唯品會(huì)等及分銷渠道;第三步才開始嘗試微信電商渠道。這個(gè)才是最務(wù)實(shí)、最符合常識(shí)的微商路徑，沒有第三條路可走;
而傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商也是三部曲：
第一步開公眾號(hào)，積累粉絲;
第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個(gè)新渠道;
第三步才是利用微信來介入整個(gè)電商流程與CRM管理;
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的是三個(gè)三階段：信息、交易、流程;
1、互聯(lián)網(wǎng)信息階段：開微信公眾號(hào)及官方微博、百度百科，官方網(wǎng)站介紹企業(yè)等;
2、電商交易階段：就是做電商，天貓開店、微信開店、官方網(wǎng)站B2C、多渠道;
3、互聯(lián)網(wǎng)流程階段：即用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化企業(yè)管理流程及溝通效率等。
三個(gè)階段必須一步一步的走。以上傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微信三個(gè)途徑也是符合這個(gè)常識(shí)。
目前傳統(tǒng)企業(yè)做微商最大的困境是沒有足夠的粉絲量(因而1000萬個(gè)微信店鋪的大多數(shù)銷量為0)，而微信官方又想方設(shè)法的限制微信營銷;
微信官方希望傳統(tǒng)企業(yè)只將做老客戶的服務(wù)工具(微信有流量不給傳統(tǒng)企業(yè))，而務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)老板們只希望微信能多賣貨。
大部分渴求微信紅利的傳統(tǒng)商家們不具備自己自主吸粉的能力、畢竟在淘寶京東中心化平臺(tái)為主要格局的電商生態(tài)里，他們本質(zhì)上還是小草心態(tài)，希望能傍著大樹，希望微信平臺(tái)幫他們引流。但微信官方不僅不幫引流，還限制引流。畢竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商業(yè)，
目前暫時(shí)無解的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)待微信的只能的態(tài)度是：
“微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個(gè)時(shí)代，但暫時(shí)不要大投入。這個(gè)目前對(duì)微信電商是最務(wù)實(shí)、最客觀的建議。”
但作為個(gè)人，在微信上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)太多了，只要積累有5000個(gè)重度垂直的精準(zhǔn)粉絲， 隨便一做都是機(jī)會(huì)。
和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實(shí)踐智慧，其中一定會(huì)出顛覆性的電商模式與成就，走正道的規(guī)范模式。
本文作者：@龔文祥
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